営業の基本NAVI〜転職に役立つ営業ノウハウ

お客さまをもっと獲得したい。

上司の考え、企業のトップはどのように考えているのか知りたい。

価格交渉、新規開発、クロージングの効果的な方法を知りたい。

営業職へ転職を考えているので、基本から知りたい。

営業活動は『断り』から始まります。断りから一歩踏み出して行くことが営業活動です。

お客様の断りの理由は

なんとなくイヤ

先に会った営業マンのほうが好き

もう、先に決めた会社があるから

なんとなく怪しそう

などです。

断りの理由は希薄な場合が多々あるのです。

そんな時は自社とライバル社を一つ一つ比較してもらうと 説得しやすくなります。

そうすると自社のメリットが見えて逆転の可能性も高まります。